图书介绍

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图书目录

引言 一杯290万美元的咖啡1

第一部分 价格背后的心理奥秘第1章 价格没头脑9

第2章 黑就是白14

第3章 价格效用：谁在决定价格25

第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低36

第5章 锚定效应：随锚点上下浮动的价格49

第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝63

第7章 最后通牒博弈：讨价还价中的心理状态74

第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断89

第二部分 魔术般的价格骗局第9章 的72盎司牛排97

第10章 价格吸引的诱饵104

第11章 普拉达的“托儿”110

第12章 菜单标价心理战115

第13章 超级碗门票的价格121

第14章 电视购物全是套装且还有赠品125

第15章 移动电话资费套餐的秘密128

第16章 折扣券的秘密132

第17章 浮云般的定价依据135

第18章 你真的相信便宜和更便宜吗139

第19章 神奇数字9141

第20章 分不清的和低价150

第21章 房价一定要定得比市值高153

第22章 卖了安迪·沃霍尔的海边别墅159

第三部分 挥舞价格的魔棒第23章 抢先报出你的价格167

第24章 让对手注意力不集中174

第25章 喝喝小酒，好做生意179

第26章 通货膨胀背景下的货币错觉183

第27章 兜售货币错觉190

第28章 利用性别差异的最后通牒博弈193

第29章 漂亮的人薪资更高198

第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”200

第31章 利用性别差异定价204

第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸207

第33章 百万美元俱乐部213

第34章 淘气的市场先生219

第35章 看在上帝份儿上225

第36章 锚定解毒剂228

第37章 带上你的好朋友231

第38章 义愤理论235

第39章 环境影响判断240

第40章 金钱，巧克力，幸福245

湛庐文化特别奉献 精读指导251