图书介绍

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图书目录

Part 1 加减博弈：如何让他人接受自己3

“加法三毛”：让潜在的顾客流向自己3

猕猴做加法：本质不变，变的只是形式8

要一个，还是两个13

为什么年终奖少了，员工们依然兴高采烈17

得寸为什么能进尺21

自降身段：维多利亚女王的减法策略24

请求他人帮个小忙——帮助他人维护“自尊心”26

怎样借钱最省事29

一个9岁小孩的谋略33

Part 2 信息博弈：如何诱使对方判断失误37

聪明的费尔南多37

智勇角逐：孙膑VS庞涓39

暗示错误前提会使人判断失误43

别拿别人当笨蛋45

让对手暴露弱点49

食品会变质，信息也会过时52

适时地吹嘘一下自己的实力又何妨54

“狼来了”——制造虚假的“心理映象”57

巧施离间，智取长平60

呆若木鸡，引而不发64

Part 3 皮洛斯的胜利：“吃力不讨好”的事你还要继续做下去吗69

成本＝“会计成本”＋“机会成本”＋“沉没成本”69

伤人一千而自损八百72

别让“趋合心理”主宰了你的消遣活动75

协和谬误：欲罢不能的困局78

看1美元如何拍卖成205美分81

做个不完美但快乐的非“99族”84

“焦土政策”：增加对手的行动成本87

不能取胜，就该谋和90

Part 4 囚徒困境：大家好才是真的好95

陷入困境：合作还是背叛95

人性的弱点98

精明不等于高明101

走出困境：搭便车的小猪104

诚信的收益108

教授的“圈套”111

把别人想象成天使，你就不会遇到魔鬼115

哈里逊是傻小孩吗119

Part 5 纳什均衡：为什么对手总喜欢做你的邻居125

每个人都不能容忍别人比自己强125

为什么对手总喜欢做你的邻居128

假如没有竞争，老虎也会失去霸气131

互相牵制的螃蟹135

聪明人，靠脑袋存活137

牧师的忏悔140

Part 6 破窗理论：对人对己都有效的心理暗示术145

既然是坏的东西，让它更破一些也无妨145

撩开衣服看自己149

囚禁我们的不是别人，而是我们自己153

毒蛇的心理威慑156

“说你行，你就行”是怎么回事159

算命先生为什么会屡屡言中163

Part 7 选择博弈：鲜花为何插在了牛粪上171

怎样找到一个好老婆171

鲜花为何插在了牛粪上174

霍布斯选择：切勿钻入别人设计的“马圈”中178

今天的生活来自昔日的选择183

重大选择时，学会倾听自己的声音187

布利丹的驴子：学会选择，懂得放弃190

做好人生的第一次选择194