今天看到一组数据：据不完全统计，2024年全国倒闭的理发店数量已超30万家。预测2025年一线城市理发店闭店率18.73%，三、四线城市则攀升至26.3%。

理发生意和情感市场有很多类似点，头发长了就要剪，这是刚需嘛，但一个刚需生意，还搞来倒闭潮，这是为什么?

就我看来，理发店的成本，大头就两个，一个是房租，一个是人工。如果房租一直在涨，那这门生意要想干下去，就只有两个办法：

一是搞成社区店、快剪，走成本低、量大、经济实惠的路线。

还有一种，就是升级门店，搞预付制消费，充卡，各种割韭菜。

但是当成本还在往上涨，但消费者识破了充卡的陷阱，不来消费了，搞预付制消费的那一批理发店，就只有批量倒闭了。

毕竟消费者可以一时被忽悠，长期被割韭菜，不太现实。

我去社区店理发，虽然环境差点，也没什么情绪价值，但理发师傅不像tony老师口蜜腹剑啊。

同理情感市场，彩礼、首付、恋爱的诚意和仪式感，这些东西，都是属于预付制的，最后兑不兑现就看对方人品了。

但是情感市场区别于理发店的地方，是有一部分店是不准开的，毕竟房东也得生活。

所以，我建议，现在要真把情感市场的理发店开下去，有的成本该省就省，没有必要在好的地段，也没必要好的装修，这些都是成本。

房东也可以适当降降房租，先确保消费者能长期消费，这才是硬道理。不然理发店也开不下去，房东也没钱挣，是吧。

最后，当理发师暗示需要付出，或者要花钱的时候。不要犹豫，马上进入谈生意的模式，一定要把价格确定下来。

花多少钱，时间多久，什么服务，过程细节等等。你租房合同怎么约定的，就差不多按照那个意思去抠细节。

生意就是生意，很多男的就是爱面子，非要凹个人设，人家都把你当客户了，你不得好好当个甲方。

最忌讳的是，男的付出了不少，但是不约定好价格，老想着跟乙方谈感情。这样的话，最后成交的价格就是天价，性价比极低。

不是说不能跟乙方谈感情，而是别人跟你谈买卖，你就得专业，在商言商，先把生意做了，再在一次次的合作中，加深双方的感情，这是可以的。

如果没有经验，大家可以看看这篇：年轻人如何避免去“歪”理发店?