图书介绍

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图书目录

自 序 我为折扣而生1

第一部 学点神经经济学，点燃消费者最强烈的购物欲望11

第1章 初级入门，“多巴胺”战略12

第2章 掌握3个概念，击溃消费者的理性防线22

第3章 无法抗拒的数字，5大定价策略26

第4章 货架摆放大学问38

第二部 优惠券狂潮，天使降临还是恶魔肆虐？43

第5章“优惠券掮客”应运而生44

第6章 1美分小纸片，1千万大买卖52

第7章 什么？折扣券也有人偷！61

第8章 天堂or地狱：打折促销背后的世界65

第三部 零售业革命，巨头们的奇思妙想71

第9章 乐蓬马歇：探秘世界第一家百货公司72

第10章 塞尔福里奇缔造“白富美”神话76

第11章 请世界喝一瓶半价可口可乐吧83

第12章 和凯马特赛跑：蓝光限时抢购86

第13章 滞销库存杀手——奥特莱斯89

第14章 乐购的数据库，打折也能个性化94

第四部 光鲜背后的真相：奢侈品行业的折扣奥秘99

第15章“贵宾尊享”秘密名单100

第16章 名包打折为什么总是藏着掖着？105

第17章 狩猎特卖会消息110

第18章 奢侈品团购114

第19章 名品折扣城真的是“薄利多销”？120

第20章 银行家伸手，贵妇人张口125

第21章 新兴产业链，二手奢侈品的流通128

第五部 “无价”时代：如何应对价格波动，守住利润底线？133

第22章 维珍航空VS喜达屋酒店集团134

第23章 卖房子是个技术活146

第24章 团购骗局156

第六部 业界大佬“病入膏肓”：“我们患了打折恐惧症！”161

第25章 全价的促销162

第26章 LV的铁腕营销：将“垂直整合”进行到底168

第27章 不仅仅是零售店：苹果的制胜秘诀172

第28章 凡勃伦效应：再贵也能卖到缺货176

第29章 保姆式售后服务180

第30章 理念移植，杰西潘尼为何铩羽而归？185

第31章 病毒般的超A货：不打折的代价192

第七部 国际化促销时代的生存指南197

第32章 不必溺爱消费者198

第33章 德国的同行请小心，促销犯法？！201

第34章 从奢侈到贫穷：定价策略“迷失东京”204

第35章 讲价的天堂——土耳其大巴扎209

第36章 贵族也为折扣狂214

第八部 不可捉摸的未来：折扣狂热的覆灭与新生217

第37章 价格透明，实体店的求生之路218

第38章 品类与低价的取舍：价值永不绝对229

第39章 请尊重“觉醒”的顾客236

第40章 即时调价：消费者才是终极促销大军241

结 语 终场大甩卖，从此世上再无全价251