图书介绍
中共的商业谈判作风 一个文化心理的剖析pdf电子书版本下载
- 白鲁恂著；钟祖康译 著
- 出版社： 风云时代出版公司
- ISBN：9576450446
- 出版时间：1991
- 标注页数：169页
- 文件大小：6MB
- 文件页数：196页
- 主题词：
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图书目录
第一章 困难的根源1
转变中的商业谈判形势6
对不同类型的买家卖家的不同对待14
困难的一般来源16
文化因素29
第二章 谈判的气氛41
率先出动要人的成本与收益42
主场之利46
友谊精神与追求最好的冲撞53
第三章 开始的步骤61
你先亮牌61
先讲原则，再谈细节69
意向书的含糊76
久候82
第四章 实质性的谈判阶段89
估量谈判队的能力92
资本主义的价钱、利润与神话99
对方兴趣的试探与利用108
顽固与灵活115
讨价还价总有输家118
利用对方的失误120
提出不可接受的要求以期谋取让步122
善用时间123
老调重弹和放弃你所没有的东西125
不对称的体谅126
要互利不要妥协129
谈判永无终结131
个人作风133
第五章 中共谈判作风的情感基础139
既仇外又亲外140
仪式化的科学与技术143
建立倚赖关系146
面子与关系151
第六章 一些谈判原则159
